声东击西法，是一种更加含蓄迂回的说话技巧。声东击西的特点就在于巧妙地利用话语的多义性或双关性等特点来做文章。用这种说服方式说出的话语，从字面上的意思看似乎并不是直接针对被说服的那个人，但话语中却暗含了说服的深意，使被说服者虽有觉察却又抓不住把柄，达到成功说服他的目的。在很多情况下，相同意思的话用不同的语言来表达，效果迥异。有时言在此而意在彼，令人回味无穷。
声东击西的关键是让对方“开窍”。当你想要说服一个人改变自己原有的决定却又因为某些原因不方便直言时，完全可以采用这种背道而驰、指东说西的方法，既说出了自己的意思，又能让对方在反讽的语言环境下“开窍”，这样做不仅保全了对方的面子不至于让对方生气，同时也可以起到保护自己的作用。
说服他人，不要直奔主题
现实生活中，很多人在说服他人的时候都喜欢直奔主题，仿佛一下子就要求别人接受自己的观点。殊不知，对于大多数观点和自己不一样的人来说，要一开始就让他们接受你的观点并不容易。特别是对于自以为是的人，要说服他，最忌正面交锋、针锋相对，这样不但不能达到预期的目的，反而会激怒被说服者，使其更加坚守自己的观点。因此，我们在说服他人的时候，最好不要直奔主题。先为自己要说服他人认同的事或观点做好铺垫，是说服的明智之举。
