【成功秘诀】
通过收购来迈向国际；
坚持多元化。
【经典语录】
“成功的关键是，当这个时代变化时，你要去适应它，要学会快速变化。甚至，你要提前变化来掌握先机。”
——拉斐尔·德尔·皮诺
014 哈洛德·基尼恩
（国际电话电信公司前董事长兼执行长）
【公司简介】
从1960年到1977年，在哈洛德·基尼恩的执掌下，国际电话电信公司收购了350多家公司，包括许多著名的企业，如喜来登连锁酒店集团、AvisRent-a-Car连锁汽车租赁集团、Hartford保险公司以及生产Wonderbread品牌面包的Continental Baking面包集团。
【个人档案】
基尼恩出生于英国的伯恩茅斯市，后与父母移居美国，毕业于纽约大学会计专业。1959年，杰宁担任国际电话电信公司总裁，当时公司营业额仅7亿6000万美元，利润只有2900万美元；到1977年基尼恩退休时，营业额为160亿美元，利润高达5亿美元。
哈洛德·基尼恩因对资产负债表的特殊贡献而著名，是美国公认的最积极进取的、以收购为导向的首席执行官之一。
【管理技巧】
（1）先决定你想做的事，然后就开始做。
基尼恩的经营哲学是：先决定你想做的事，然后就开始做。他认为，学院派所传授的管理理论、公式以及经营检核表，在企业界根本不管用；因为企业不是科学，没有一成不变的定律，它与任何生命体相同，是千变万化的，所以不能套用任何公式、理论或检核表。基尼恩依据资讯、逻辑、经验，还有本能与直觉来下决策。
