贝勃定律：利用对比效果，对方更易接受
有这样一个实验：一个人右手举着400克的砝码，这时在其左手上放405克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至406克时，才会觉得有些重；如果右手举着600克的砝码，这时左手上的重量要达到612克才能感觉到重。也就是说，原来的砝码越重，后来就必须加更大的量才能感觉到差别。这种现象被称为“贝勃定律”。人们也常常将其称为“狡猾效应”。
贝勃定律表明的是一个社会心理学效应，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道。即第一次刺激能缓解第二次的小刺激。实质上，这种现象是一种心理麻痹，是利用对比的效果，使自己想要做的事情显得不那么严重，以使对方更容易接受。
我们经常看到许多商场大搞“让利促销”活动，商家不断在已经用横线划去却又故意让人看见的“原价”上大做手脚，比如原价1000元，现价200元。人们看到价格便宜了这么多，能不动心吗？
也许，真正高明的商家，之前会按照那个他们订出的“原价”销售一段时间，哪怕不赚一分钱，但实际上是为之后的“让利促销”做铺垫，这亦是“贝勃定律”的应用方式之一。
