◎等待时机
当相互之间有机会谈话、被倾听时,他们的参与度会较高。抓住机会好好提问,一方面与对方建立关系,一方面从谈话中寻找双方共同的兴趣。等到双方关系成熟时,再适时讲出自己的难题或者需要对方帮的大忙。在提出要求前,先厘清自己的主要目标,以及对方能够如何帮忙。例如,在找工作时,你究竟是希望对方替你介绍该公司人士,还是只需要对方的一些建议等。
◎不着痕迹
真正懂得人际交往的人,一般反应灵活,知道自己的目标是创造长期的关系,如果平时不下功夫,只在需要对方时才打电话,这种关系的养分往往不足。所以,平时便应该对高素质的人多做了解,多花点心思。在培养关系方面,例如,偶尔与对方吃顿午饭,谈谈双方最近的情况;看到对方有兴趣的消息时,寄封电子邮件告知他;知道对方获得升迁或奖项时,记得恭喜他;邀请对方参加适合的活动,等等。当对方提出要求时,尽量提供协助,过一段时间后,主动与对方联络,了解提供的帮助是否有效,以及他是否需要其他的帮助。另外,当对方介绍别人向你求助时,也不要忽略了他们。
◎事后再加把劲
答应对方的事一定要做到,但是,如果在向对方提出要求后,他却无法帮忙,此时就应尊重他的决定,而且无论如何都要表示感谢,以延续关系。