所以，和对方交流的时候，应尽量避免使用转折连词。多用“所以”“正因为如此”等顺接连词，这像是给对方散发一种友好信号。这里的“所以”是一种顺接，是为了让话题更顺利地进行下去。当然，谈判从来没有想象中那么容易，之所以要谈，就是还存在一定问题，故事中的双方也只是告一段落，说明接下来还会有问题需要讨论。
在这样的情况下，对方也没有说：“但是，我们都明白，接下来还有问题要谈。”事先把问题摆出来是不明智的，不利于自己，也不利于整个谈判的发展。
所以，要想在谈判中获得最大利益，就要多使用带“所以”的问句，将双方的共同点更多地集合在一起，双方共赢的概率才会更大。
谈判中“答”的技巧
在谈判中，回答对方的提问是不可避免的现象。但是如何答，往往决定着自己在谈判中的地位。针对问话，如何作答才能使自己处于有利地位，免得被对方牵着鼻子走呢？下面就介绍几种比较实用的应付提问的作答方法：
