所以,和对方交流的时候,应尽量避免使用转折连词。多用“所以”“正因为如此”等顺接连词,这像是给对方散发一种友好信号。这里的“所以”是一种顺接,是为了让话题更顺利地进行下去。当然,谈判从来没有想象中那么容易,之所以要谈,就是还存在一定问题,故事中的双方也只是告一段落,说明接下来还会有问题需要讨论。
在这样的情况下,对方也没有说:“但是,我们都明白,接下来还有问题要谈。”事先把问题摆出来是不明智的,不利于自己,也不利于整个谈判的发展。
所以,要想在谈判中获得最大利益,就要多使用带“所以”的问句,将双方的共同点更多地集合在一起,双方共赢的概率才会更大。
谈判中“答”的技巧
在谈判中,回答对方的提问是不可避免的现象。但是如何答,往往决定着自己在谈判中的地位。针对问话,如何作答才能使自己处于有利地位,免得被对方牵着鼻子走呢?下面就介绍几种比较实用的应付提问的作答方法: