一个守时的销售员，一般不会食言或违约，他们会把工作和生活安排得井井有条，最大程度地节约每一分钟。客户的时间万分宝贵，销售员能为客户节约时间，客户就会对销售员产生好感和信任，有了这样的基础，沟通才能继续下去，客户才愿意放心地与销售员签订合同。
【想一想：应该怎样做一个守时的销售员？】
对于销售员来说，守时是一种良好的习惯。这样做不仅能节省客户的时间，也能节省自己的时间。在实际操作中，可以参考以下五点进行。
（1）准备一本专用的日历表或效率手册，在上面标明与客户预约的情况，以及对客户做出的承诺。
（2）用彩笔注明具体的时间（哪月、哪天、几时几分），并做好备忘录。
（3）每天翻阅这本日历表或效率手册，在约定时间的前一天，再次与客户联系并确认时间。
（4）在准备赴约与客户会面之前，提前做好准备工作，尽量做到有备无患。
（5）如果有新的工作计划或客户预约，一定不能与既定安排产生冲突。
对于销售员来说，守时是一种礼貌和信用，它体现了销售员的教养和基本素质。所以，与客户确认约定之后，一定要严守时间。要知道，迟到就意味着不尊重客户，通常会给客户留下很糟糕的印象。一旦如此，销售员就会失去自己的信誉，更会失去可能得到的订单。毕竟，没有哪个客户愿意相信连时间都无法保证的销售员。
