其实，当井下的驴子意识到自己有生命危险的时候，它的恐慌是出于本能。在那种情况下，往往就会因精神极度紧张而导致思维混乱，不知所措，只有冷静下来，消除恐惧的心理，才有可能走出束缚它生命的枯井，迎来自己的又一次新生。
第二步，面对可能发生的最坏情况，试着预测自己的心理防线，让自己能够接受这个最坏情况。
有人问一名很成功的推销员有什么秘诀，她说自己接受了一位专业营销训练师的培训。训练师要求推销员在拜访客户前，想象自己正站在即将拜访的客户门外。
训练师：“请问，你现在在哪里？”
推销员：“我正站在客户家的门外。”
训练师：“很好！那么，接下来，你想到哪里去呢？”
推销员：“我想进入这位客户的家中。”
训练师：“当你进入客户家里后，你想想看，最坏的情形会是怎样？”
推销员：“最坏的情形，就是被客户赶出来吧。”
训练师：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”
推销员：“还是站在客户家的门外啊。”
训练师：“那不就是你现在所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么可恐惧的呢？”
