其实,当井下的驴子意识到自己有生命危险的时候,它的恐慌是出于本能。在那种情况下,往往就会因精神极度紧张而导致思维混乱,不知所措,只有冷静下来,消除恐惧的心理,才有可能走出束缚它生命的枯井,迎来自己的又一次新生。
第二步,面对可能发生的最坏情况,试着预测自己的心理防线,让自己能够接受这个最坏情况。
有人问一名很成功的推销员有什么秘诀,她说自己接受了一位专业营销训练师的培训。训练师要求推销员在拜访客户前,想象自己正站在即将拜访的客户门外。
训练师:“请问,你现在在哪里?”
推销员:“我正站在客户家的门外。”
训练师:“很好!那么,接下来,你想到哪里去呢?”
推销员:“我想进入这位客户的家中。”
训练师:“当你进入客户家里后,你想想看,最坏的情形会是怎样?”
推销员:“最坏的情形,就是被客户赶出来吧。”
训练师:“被赶出来后,你又会站在哪里呢?”
推销员:“还是站在客户家的门外啊。”
训练师:“那不就是你现在所站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么可恐惧的呢?”