因此,在说服别人的过程中,我们要学会换位思考,学会站在他人的角度去考虑问题。掌握对方的思维方式,了解对方的行为习惯,根据这些进行有效的换位思考。只有这时你才会发现,当你想着了解对方的时候,换位思考是最具有效果的。
春秋时期,鲍叔牙与管仲在还没各为其主的时候就已相识。那时候,二人合伙做生意。管仲因为家里穷,只拿出了很少的一点资金,鲍叔牙没在意。后来,生意有了起色,赚了一点钱,管仲就拿这些钱还了家中的债。鲍叔牙知道后,没说什么。到了年底分红的时候,管仲又拿了一半的红利。这时,跟从鲍叔牙的人站出来反对说:“管仲出资少,平时还拿钱还债,到了年底居然要分一半的红利。如果是我,一定是不会接受的!”
鲍叔牙听后,斥责下人道:“难道你们没发现管仲家里很穷吗?他比我需要钱,我跟他合伙做生意就是要帮帮他!”
后来,二人上了战场。管仲在战场上消极应战,被战士们耻笑是贪生怕死之辈。长官打算拿管仲杀一儆百。此时,鲍叔牙站了出来,说道:“管仲的为人我是最了解不过了,他家有年迈老母亲无人照顾,他苟且地活着是为了尽孝道啊!”
管仲听到这番话后,感动不已,说道:“生我者父母,知我者鲍子也!”