大规模扩展事业,你几乎得从头做起。因此,为了让扩大规模后的事业步入正轨,还必须要开拓新客户。而为了支付扩充的费用,以及应对伴随而来的种种问题,势必要保证扩大规模的事业能赚取高额的利润,这种风险是非常巨大的。为了不让公司承担高风险,有些企业家采取稳步发展的做法。为了达到这一目的,必须要有抑制野心的严格自制力,以及遵从我所崇尚的“勿贪得无厌”的原则。很不幸的是,现实中有些企业家正是因为盲目地扩大事业而导致一败涂地。你也许对此感到意外,但毕竟,具有魄力、耐力以及财力的人不多。
我的观点很明确,按照公司一贯的经营方针,在银行放心贷款以及不勉强的情况下,追求稳步发展才是明智之举。如果只是为了与竞争对手一较高下而盲目扩展事业,这种意气用事的做法似乎有点太冒险(你也知道我并不是一个很容易畏惧的人)。如果我们用相同的产品去力抗竞争对手的特制品,自然无法占得优势。我们应该将自己的特制品当作从同行竞争对手手中夺回订单的武器,事实上,我们公司有办法及时应对这种情况。
所以,约翰,将你的销售创意朝我说的这个方向发展如何?如果能这样,那么我将满心欢喜地加班,为你拉来的所有订单而努力,以保证在合同规定的期限内完成交货。同时我保证,生产部门必定一如既往地生产高质量的产品,使你的新客户继续与我们合作。这样的话,我们只需用目前80%~90%的能力去工作就能够应付自如了。