“呃…”康斯坦丁露出尴尬的神色:“抚恤金?”
“抚恤金是最重要的,但不仅仅是抚恤金。”阿方斯摇了摇头:
“我再打个比方,你们有一艘旧船,在海上跑到一半…漏水了;
作为水手,他们的第一反应是修船,让它不再漏水,然后呢?”
“然后?回港?”康斯坦丁小心问道。
“在以往,他们当然是回港,可如果…你们给了水手更高的福利,他们就愿意冒险继续前进,直到没办法走了,再找最近的港口停靠。”
阿方斯开口道:“在50%的情况下,你们会顺利完成这次运输;在25%的情况下,船沉了,但你们获得保险赔偿;
这就意味着,本来,你们是100%会失去这一单生意,但现在,就变成只有25%的可能、会失去这单生意。”
这一点,康斯坦丁也无从辩驳。
对于船东来说,完成一单运输,他们至少能赚回修船的钱;可对水手来说,有时候…仅仅是他们愿不愿意冒险!
听完阿方斯这些介绍,康斯坦丁也开始反复衡量了。
阿方斯说的这另外三个成本都真实存在,而且数目都不小;以单个水手要求的福利来看,仅仅是九牛一毛!
对于小企业来说,他们一共才几十个、甚至十几个水手,出一次问题就破产了,自然不需要考虑那么远;