1992年,李宁由于经营战略的转变,开始有意识地聘请专业人才加盟。陈义宏被李宁从当时有名的运动服生产企业“十佳”公司请来的。陈义宏从生产总监开始做起,一步步升到总经理职位。陈义宏以及一批专业人才的加入,创造了1993年到1996年李宁公司的第一次辉煌,公司营业额每年以100%的比例增长。
Kappa当时由李宁集团成立的“北京动向”经营,北京动向由陈义宏发起成立,其中李宁集团持有80%的股权,陈义宏个人持有20%。当时只签下了Kappa在中国及澳门截至2007年的独家经销权。当时Kappa在中国市场上,外受国际品牌Nike、Adidas压制,内受内地品牌李宁、安踏挤迫,业务几乎没有发展。由于看不清前景,李宁集团决定调整策略,更多地追求品牌的长期价值,于是将所持有的80%北京动向的股权以4480万元的价格卖给了陈义宏。陈义宏全资持有“北京动向”,并将之重组为“中国动向”。买断Kappa在中国及澳门的所有权后,如何经营?这是陈义宏必须要面对的问题。反观Kappa在中国市场上的打拼过程,陈义宏毅然决定实行差异化的发展策略:人家做的东西我不去做,要做就做人家没做过的事,还要做得更好! 实际上,这一思路的灵感来自于2004年陈义宏在澳洲出席的一次Kappa的全球会议。他当时注意到Kappa有另一条时尚产品的生产线,而内地运动用品却普遍倾向于运动的实用性,欠缺时尚潮流元素。于是,陈义宏决定为中国Kappa改弦易辙:一改过去专注运动服的路线,转为在运动元素之中注入时尚潮流的风格。 为了能够彻底地实施这一思路,中国动向开始在全球四处找寻符合要求的设计师,甚至不惜以中国设计界前所未见的价格从韩国聘请了一名设计师掌管设计总路线。“最后来看,Kappa产品的生产成本较过去高出了许多,但由于迎合了消费者特别是潮流一族的喜好,新品一出立即全国热卖,所以零售价与过去相比也上升了许多。”