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诸葛亮和马良一听心中暗骂：“你妹啊，你们就是赤裸裸的强盗行为，我们战败丢城失地还得对你们进行战争赔款，这不是欺负人嘛。”诸葛亮立刻反击说道：“首先是你们大晋军突袭我们，我们并没有进攻你们。其次我们荆州军损失数万人，你们晋军才损失不到千余人，凭什么我们对你们进行赔款这不合理。谈判讲究的是平等互利，你们的谈判条件完全是无稽之谈，还让我们割让南阳郡简直就是痴心妄想。”
祢衡此时一副死猪不怕开水烫的神情说道：“没办法，谁让我们晋军天下无敌呐，你们损失人马是你们战斗力不行与我们有什么关系。好了今天就到这吧，我得回去休息一下了。”
诸葛亮和马良把大晋的条件告诉给刘备，气的刘备对着自己平时心爱的东西又是一顿狂砸。诸葛亮直接劝解刘备说道：“谈判这事讲究的就是有来有回才最后敲定，陛下不必他在意。我想这就是祢衡的漫天要价，我们可以慢慢的就地还钱，只是陛下你的做出一个大体的框架，我们好游刃有余的进行谈判。”
刘备平复了一下心情说道：“钱可以给，地不能失。其他的你们自己看着办。一定要注意体面一点。”刘备最后无奈的摇了摇头无奈，挥手事宜两个人退下。
接下来的谈判属于是针锋相对的较量，祢衡对着诸葛亮和马良这两个小辈可以说是无所不用其极再加上庞山民和黄承彦的拾遗补漏。经过一个月的谈判最后双方谈妥。一，晋军撤出秭归，巴东，巫县三城，荆州方面出钱买下这三个城池，总共花费白银五百万两，黄金一百万两，粮食五百万石。二，割让襄阳城归晋军所有，但是晋军不派兵，完全由襄阳将军蔡瑁负责统领襄阳。荆州军不得干涉襄阳的所有行动。
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