吴瑛柔听完之后,心里很是震惊。她原先只知道林静漪聪慧主意多,但从来不知林静漪竟然如此专业。
就像绣娘看一眼绣品就能分出是苏绣蜀绣还是湘绣、书法大家仅凭笔锋字迹就能认出是哪位先人的大作,林静漪在做生意这方面,也能理清其中的关窍,方方面面都能考虑到,感觉比她爹还像个商人。
“其他的事我都不愁,绣娘我已经找好,供货的铺子也不用担心,都是熟人。但是如此刺激消费,这方面我还真没主意,林姑娘这么说,可是有什么想法?”吴瑛柔十分谦虚地说道,表示愿意洗耳恭听。
林静漪说出了自己的想法:“顾客来买东西,一般分为两种情况,一种是买必需品,就比如粮油盐,没有这些就活不下去。另外一种就是非必需品,像咱们卖的如意枕和背包,就是非必需品。那么咱们怎么样才能卖得又快又好呢,这就需要把握住客人的心理。
比如某个夫人小姐只是随便进店来看一看,一开始并没有想买的意图,这时候就需要店里的伙计能说会道,让她们产生购物的欲望,其次要让她们觉得是自己占便宜了,这样她们才会掏银子掏得心甘情愿。