让感觉跟着跑:我们不得不佩服这个犹太人的想象力,他可以把一切为我所用。智慧的闪现总是在不经意的地方,聪明人总是能够运用智慧来为自己服务。当我们遇到任何事的时候,也要像犹太人那样动一下脑,想一下是否还有更好的方法。
换一种交流方法
人们总是急于把自己的意志强加给他人,如果我们试着尊重他人的意志,尊重他人的选择,可能会发生一些出乎我们意料的结果。
——霍布斯
菲亚电器公司的推销员威伯先生,在一个富饶的农业地区做一项调查。
“为什么这些人不使用电器哪?”他经过一家管理良好的农家时,问该区的销售代表。
“他们一毛不拔,你无法卖给他们任何东西。此外,他们对公司的火很大。我试过了,一点希望也没有。”
也许真的一点希望也没有,但威伯决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门,门打开一个小小的缝,一位老太太探出头来,看见是威伯,她立即把门关上了。威伯又敲门,她又打开来,而这次,她把对他们公司的不满,一古脑地说了出来。
威伯说:“抱歉,我们打扰了你。我不是来这儿推销电器的,我只是想买一些鸡蛋。”
她把门开大了一点,怀疑地瞧着。
威伯说:“我注意到你那些优良的多明尼克鸡,我想买一公斤鲜蛋。”
门又打开了一点。“你怎么知道我的鸡是多明尼克种?”她问,好奇心引起来了。