某化工厂要售出一批产品,双方定下了谈判的时间。但是,在这紧要的关头,领导突然要乘飞机前往其他城市处理事务,于是将事情的决定权交给了下属,并且将定价的范畴告诉下属。这件事情原本不难处理,但是实际谈判的时候突然出现了问题。对方开出的价格显然突破了化工厂所能接受的底线,但是,对方提出了长期合作五年的建议,并且购买产品的数量也大大提高。这名下属听到这个条件,呆若木鸡,他不敢答应对方,因为领导交代的事情中并没有如何处理这种情况的办法。但是他又不敢拒绝,因为在这种情况下,一旦拒绝对方就意味着失去了一个大客户。
他数次给领导打电话,但是因为领导在飞机上,电话迟迟不能接通,而对方的谈判代表越来越不耐烦,并且表示如果还不快点给出结果,他们就要联系另一家化工厂了。就在这个时候,另一位下属当机立断与对方展开谈判,经过一番讨价还价,最终仍然在领导叮嘱的范畴之外和对方签订了合同。面对忐忑不安的同事,他表示这件事情是他自己做的,他愿意负全部责任。