比如美国的支付公司PAYPAL被eBay收购以后已经转为电子支付的模式。再比如,2002年在上海建立第一个数据中心的第一视讯公司,当时在国内鲜为人知,但2007年的时候收入就达到了81亿美元。
这些成功的电子支付公司给当时的余晨很大的启发,他觉得其中有很大的空间,中国的支付市场巨大且远远没有得到满足,而电子支付又是一个多渠道的支付平台。就这样,一个很有前景的创业机会出现在了眼前。
但是易宝支付有强大的对手,就是支付宝和财付通,它们有巨大的用户平台,易宝支付没有办法在夹缝中间获得用户优势,因此不得不去寻找一条差异化的道路。虽然支付宝和财付通的优势明显,但是有一个问题存在,即它们无法成为一个独立的第三方支付,而这正是易宝支付的优势所在。
唐彬和余晨逐渐意识到虽然在网络、航空领域很快就可以盈利,但是如果想要真正地占据市场,就得在提供多个行业的针对性解决方案上下功夫。因为要想产生规模效益,多行业之间就必须深度结合。银行虽然和多家支付机构都有合作,但是合作的程度是不一样的,而易宝支付的后端,各行业商家数据都有,易宝支付完全可以凭借着数据库来帮助商家通过交叉销售的方式创造财富。同时,在某些行业进入周期性低谷时,易宝支付依然可以逆势增长。2008年的金融危机让航空旅游支付交易量急剧降低,但易宝支付的交易量还是在数字娱乐方面有所增长。