◇佩戴斜纹领带
选择这款领带的人适应能力强,善于与周围的人沟通协调,能够得到较高的评价。这类人倾向于维持现状,通常无大功亦无大过。
客户托着下巴,不妨让他思考一会儿
大家都非常熟悉罗丹的雕塑《思想者》,这个雕塑成功塑造了一个强有力的男子形象。这个男子弯着腰,屈着膝,右手托着下颌,好像是在思考着什么。这个雕塑揭露了人类在思考时常做出的一个动作:抚摸或托着下巴。
人们在思考时,都会不自觉地做出一个动作:抚摸或者托着下巴。在跟他人交流的过程中,我们也时不时发现对方会抚摸他的下巴。你知道这代表什么意思吗?在与客户洽谈时,如果你读懂了对方这个肢体动作背后的秘密,那么一分钟拿下订单就不再是梦。
任海峰是一家公司的推销员,他所在的公司经过几年的研发,终于研制出一种硬度十分大的玻璃产品。
一天,任海峰带着产品资料,找到一家经销商。那位经销商很客气地接待了他,对他的产品似乎表现出了一定的兴趣,因此,便邀请任海峰来办公室详谈。
“我们这款玻璃产品在以前的基础上,得到了很大的提升。首先来说,硬度比市面上的产品更大、更耐用。其次,我们这款玻璃产品的外观印有花纹,更漂亮。最后,我们的价格更优惠。”