有一天,岛村又像往常?样在街上漫无目的地溜达,无意中,他发现许多行人手中都提着纸袋,这些纸袋是商店给顾客装东西用的。一个念头在岛村的脑中闪现了,他认定这种纸袋一定会风行一时,做纸袋生意一定会大赚一笔钱。
考虑到自己一无经验,二无资金,岛村创造了一种新的销售方法,即“原价销售法”,就是以一定的价格买进,然后以同样的价格卖出,在这个过程中,中间商没有赚一分钱。
岛村先往麻产地冈山的麻绳商场,以5 角钱的价格大量买进45 厘米规格的麻绳,然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全零利润的生意做了一年后,在东京一带的纸袋工厂中,人们都知道“岛村的绳索确实便宜”,订货单也像雪片一样,从各地源源而来。
时机成熟,岛村便考虑着手实施自己的第二步行动。他拿着购货收据,找麻绳厂商洽谈:“你们卖给我一条5 角钱,我一直是原价卖给别人,没有赚一分钱。如果再让我这样继续为你们服务的话,我便只有破产的一条路可走了。你们应该做出些表示吧?”