关云天无计可施,他漫无目的,四处打探,有人给他出了个主意,让他迂回操作,关云天不明其意,对方进一步解释道,迂回操作就是委托一家外贸单位替昌达公司进口天然橡胶,外贸公司向昌达公司收取一定比例的代理费。
此计甚妙!有了这个方案,事情就可以往前推进了。关云天找到滨海市一家外贸公司,对方一位宋姓经理非常热情地接待了他,“我们就是专门从事大宗商品进出口业务的,关经理,这件事你找我们算是找对人了。”
关云天主动把自己的目标告诉对方,一听五万吨天然橡胶的巨大数量,涉及四五个亿的进口业务,宋经理更感兴趣,非要热情招待一番。
先要听听对方报价,关云天想看看外贸公司报出的价格跟他了解到的情况有多大出入,结果,这家公司还算实在,他们的报价跟实际情况相差无几。
双方建立起了信任关系以后,接下来要接触实质问题,也是最主要的问题,那就是代理费的收取比例,“宋经理,请问你们公司代理费按什么比例收取?”