“原来大家都以为华东或者华南区好,因为那些地方有钱。
其实从增长率来看,他们并不突出,原因大家都知道,竞争过于激烈,市场进入饱和,到了打价格战的时候,你的增长能够有多少呢?我到中部区去当经理,不是我销售能力有多强。我有多强呢?与在座某些同事相比,我甚至只能算个新手。我是占了便宜,得了运气,才有后来的成绩。”
他的成绩,除了得到最高的绩效奖金以外,还得到了名声、职位,仅仅在几年时间里,就走上了巅峰。要不是新任总经理打压,他就是所有销售人员的典范。
“中部区,我刚去的时候,正处于他们发展的兴盛期。大量的商品房出现,人们开始有钱,开始对装修材料有要求了,开始对品味有讲究了,我们公司在央视做广告的效果也体现出来了。比我们贵的产品,他们买不起,比我们便宜的产品,他们要嫌弃,所以,我们产品最对路,况且在他们最需要的时候,我只不过是赶上了上人家区域经济爆发的好时机啊,这就是运气。”
冬子一边听一边点头,确实,罗哥也是这样说的。冬子的观察,至少在武汉的青山,就是这个现状。
“那么,下一个中档产品的爆发增长的市场在哪里呢?”彭总环视了大家一圈:“我认为,在西部。为什么?西部大开发,是国策,所以它肯定会迅速增长的。