确定谈判地点时要征求各方意见
谈判地点对于谈判双方是不容忽视的因素,因此许多人谈判前都尽可能地将地点定得对自己更有利。即使如此,如果强行做主确定谈判地点的话,结果就不见得好。
选择谈判地点时,一味强调己方利益,会让对手觉得压力过大,同时不满于你的固执、自私,对方更可能对谈判结果不抱乐观的态度。如果己方是主方,强行按照自己的意愿确定谈判地点,对方会觉得我们搞地方主义;如果对方是主方,以强硬的态度确定谈判地点,会让对方觉得我们不把东道主放在眼里。
温馨提示
谈判前应与谈判对象共同协商确定谈判地点。
确定谈判地点时应综合考虑双方的利益。
确定谈判地点时应避免自作主张、提前自定。
谈判时不可自己坐上座
谈判的时候,不要自己坐在上座的位置,否则客方谈判人员必定不乐意与你交往下去。
进行客方谈判时,不等东道主礼让就主动坐在上座,主方人员会觉得你不懂得谦虚、礼貌,有示威的嫌疑。进行第三方谈判时主动坐到上座,会给人一种抬高自己、贬低别人的印象,从而不受欢迎。在多方谈判的场合,当自己的身份不算最高却坐到级别最高的上座时,你这是在喧宾夺主,有采取非正当竞争手段的嫌疑。
谈判桌虽小,座位却有着严格的尊卑上下之分,体现出严格的礼仪规则。