想引起听众的兴趣,就不要等到绪言部分,而是从一开始就开门见山地进入故事的核心部分。弗朗克·贝杰就是这么的直截了当。《我如何在销售行业中奋起成功》一书就是他的作品。在一次演讲时,弗朗明的第一句话就制造了一个悬念,简直够得上悬疑大师的水平了。在美国青年商业学会的赞助下,他曾同我一道在全美各地做巡回演讲,做有关销售方面的主题。他的开场方式绝妙无比,让人佩服得五体投地:第一不讲道,第二不训话,第三不说教,第四不泛泛而谈,而是一开口便进入主题。比如下面的这一例句:“我在成为职业棒球选手之后,遇到了一件最令我吃惊的事。”
这样的开场会对听众产生怎样的效应呢?当时我也在场,亲身感受到现场的反应——他的话立即引起了听众的观注,人人都急于想知道发生的事件,为什么他会震惊?他又是怎样解决呢?