海秀店当时是海南省销售规模最大的药品超市,它的开业开创了海南药品零售行业的先河。它首次将百货超市的经营模式引入医药行业,并逐渐形成药品超市连锁经营的模式,让海南百姓享受到了实惠的药价。药品超市按照刘成才的构思,借鉴新兴百货业的超市销售模式,开架销售,面积大,品种多,选择范围广。新颖的营销模式吸引了络绎不绝的消费者。实践告诉他,也告诉别人,药品超市模式适合海南的市场,有着强劲的生命力。
采访中笔者曾问过刘成才:现在药品超市这种模式在海南已被许多同行所模仿和拷贝,你不认为这会对你们构成威胁吗?他微笑着说:如果全海南乃至全国只有广安堂一家药品超市,其实不见得是好事。大家都搞药品超市了,会逼迫我们在内容上不断创新,才能吸引消费者,才能推动行业进步。再说,形式好学,内容难学。肯德基、麦当劳的形式被许多国内快餐业模仿,但都没能超过他们。
自信中包含着睿智,成功时想到危机。刘成才独到的眼光令人由衷钦佩。他以自己的实际行动践行了潮汕商人敢为天下先的创新精神和开拓勇气。这个成功案例是潮汕商人具备独特商业眼光的一个佐证,也是潮汕商人善于发现机会、把握机会、创造机会的天赋的完美体现。
只有疲软的商人没有疲软的市场