人人都有好奇心,在好奇心的驱使下渴望了解某些事物。当这些事物被禁止时,就容易引起强烈的求知欲。尤其是只做出禁止而又不解释禁止原因的时候,更容易激发人的逆反心理,让人迫不及待地想要了解该事物,形成一种对峙的局面。
在博弈之中,巧妙刺激对方的逆反心理,往往能改变对方的某些行为。
苏联心理学家普拉图诺夫在《趣味心理学》一书的前言中,特意提醒读者请不要先阅读第八章第五节的故事。结果,多数读者看到这句“禁止”的话后,都被激发了逆反心理,不仅没有遵守作者的告诫,而是迫不及待地先看了第八章的内容。
事实上,这根本就是作者精心设计的一个“陷阱”,他就是想让读者们关注第八章的内容。可如果他在前言里说,第八章的内容多么精彩,希望大家认真阅读,反而起不了什么作用。
前东京都知事青岛幸男先生在一次选举活动中,也巧妙地运用了这一心理战术。
在争取选民的过程中,他没有举行游说、到场演说之类的活动,他也不知道何时投票选举,甚至还公开声明:“我并不希望你们投票给我,一点都不希望你们投票给我,我甚至可以拜托各位,我一点也不想当选。”之后,他就迅速出发到外国去了,对选举的事情不管不问。