“反客为主”之计要求做人者善于变被动为主动,变不利局面为有利于自己的局面。其做人方法就是客方钻空子插脚进去,掌握其对方首脑机关或要害部门,循序渐进,变客为主;或被动的一方,抓住时机,变被动为主动,即在形势不利时,要甘居“客位”,以便争取时间,扩充实力,通过一个由量变到质变过程变被动为主动。
§面对别人的攻击
在生活中当你面对别人的攻击时,假如还无力还击,你就等待时机,先观察他,采用后发制人的方法,这就是反客为主了。咄咄逼人者,其开始锋芒毕露,也许你根本找不到他的破绽。但是,你应该抱着这么一种观念,他总有不攻自破的地方,总是有软弱的地方,只是你还没发现而已,等待时机,一旦其锋芒收敛,想作喘息、补充的时候,这时候你就可以反攻了。
当对方已是山穷水尽的时候,这时就是对方已经把要进攻的全部进攻完毕,把要打击你的部位打击完毕,尔后发现,他连你的“伤口”部位还没找到,其锋芒所指,无非是微不足道的小错误,或者其打击的部位亦不全面,从本质上动摇不了你,这就是所谓的“山穷水尽”。他技穷之时,也是你反守为攻之时。
商务交往中的对手,无不设法挂上对方的“内线”、牵住“牛鼻子”,把握成交的主动权。实施此计有对人、对物两个方面。对人要不露痕迹,时下外商驻华业务机构热衷延聘中国籍雇员,意在利用他们对国情特别是对官场内情的了解、熟悉,获得预想或意料不到的盈利;对物要“揭彼之短,显己之长”,取得打开和长期占领市场的优势,对知识密集型产品尤其如此。