1.优化企业内部产业价值链
企业为了提高整个产业链的运作效率,也为了用较低的成本快速占有市场,同时满足客户日益个性化的需求,需要不断优化内部产业价值链,将关注点集中在产业链的一个或几个环节,还以多种方式加强与产业链中其他环节的专业性企业进行高度协同和紧密合作,从而获得专业化优势和核心竞争力,击败原有占绝对优势的寡头企业。
2.深化产业价值链上下游的协同关系
企业通过合作、投资、协同等战略手段,在开发、生产和营销等环节与产业价值链上下游企业进行密切协作,加强与这些企业的合作关系,使企业自身的产品和服务进一步融入客户企业的价值链运行中,从而提高企业的运作效率,进而帮助其增加产品的有效差异性,提高产业链的整体竞争能力,整体化优势快速占领市场。例如,洛克菲勒从石油产业的下游向上游拓展产业链,实现资源的最大化利用。
3.把握产业价值链的关键环节
初创企业在发展过程中,必须明确自己的核心竞争力,紧紧抓住和发展产业价值链的高利润区,并将企业资源集中于此环节,构建集中的竞争优势,借助关键环节的竞争优势,获得对其他环节协同的主动性和资源整合的杠杆效益,使企业成为产业链的主导。如西洋集团,就是通过控制整个产业链的所有关键环节,挖掘每个环节的利润,并将其做到各自环节的专业化最强,给竞争对手设置了难以跨越的进入壁垒,同时也将整个终端产品的成本降到最低点,从而形成压倒性的竞争优势,演绎了一条产业链循环赢利模式的成功之路。