怎么办?休布兰对沃尔夫施密特酿酒厂的进攻佯装不知,反而把斯维尔诺夫酒的价格提高了1美元,使它每瓶比沃尔夫施密特酒贵2美元,以“显示”出他卖的酒确实是一种“更好的”伏特加,让对手任意降价抛售。然后,休布兰又推出两种新牌子酒:一种伏特加的价格和沃尔夫一样,另一种则比它便宜1美元。
这样,很快扭转了局势,继续控制了市场而且销路增加很快,1982年出售733万箱。而沃尔夫施密特呢?仅卖出126万箱,仅为前者的1/6。可见,假痴不癫,后发制人的计策用于商业竞争也颇为奏效。
第28计 上屋抽梯 盘算布阵的方法
《三十六计》第二十八计“上屋抽梯”曰:“假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也。”
其大意是:故意给对手以方便,暴露破绽,用小利引诱他深入我方,然后切断他的前应和后援,使他陷入我预先设置的埋伏圈。这就是《易经·噬嗑》卦里说的,咬坚硬的腊肉而伤了牙齿,敌人为贪求不应得的利益,必招致后患。