当人将肩膀提到与耳朵平齐的时候,整个人看起来好像没有了脖子一样,和乌龟在遇到危险的时候,喜欢把头缩进壳里的情况很有些接近。乌龟缩头是为了躲避危险,人类在缺乏自信或者感觉尴尬的时候经常会做出缩肩的动作,也有可能是为了逃避所犯下的错误。
肩膀不仅可以向上缩还可以向后缩,一般情况下,当一个人心中积蓄了很多的愤怒与不满时,会做出向后缩肩的动作。说明他对眼前的事物丝毫不感兴趣,想躲避对方的攻击,快点离开这个让他压抑的地方。
在双方进行谈判的时候,如果对方不自觉地将肩部向后缩,紧紧靠着椅背的时候,说明他已经感觉到了巨大的压力,想要躲避寻求安全感,而在谈判中占有优势一方的肩部会比较舒展。在西方一些竞技性的摔跤比赛中,胜负的标准是以肩部着地时间的多少来判断的。这也充分说明了在谈判中,当对方出现上述动作的时候,要乘胜追击,可以更加容易完成想要达成的目标。
发挥肩部动作的效用
当一个人将双臂紧紧抱紧看着别人的时候,给人的感觉是来者不善,最好是敬而远之。美国FBI在对犯罪嫌疑人进行审讯的过程中,也经常使用这种带有威吓意味的肢体语言。这样会给犯罪嫌疑人施加一种无形的压力,让疑犯感到恐惧,从而达到可以操控犯罪嫌疑人心理变化的效用。