旅客回答:“刚到一会儿呢。”
先生:“听口音您不是苏北人啊?”
旅客:“山东枣庄人!”
先生:“枣庄,好地方啊!读小学时,我就在连环画《铁道游击队》中知道这个地方。几年前去了一趟枣庄,还颇有兴致地玩了一遭呢。”
接着两个人就谈了起来,那亲热劲儿,不知底细的人恐怕还以为他们是一道来的呢。接着就是互赠名片,一起进餐,睡觉前双方居然还在各自带来的合同上签了字:枣庄旅客订了苏南先生造革厂的一批产品,苏南先生从枣庄旅客那里弄到一批价格比较合理的议价煤。他们的相识、交谈与合作成功,就在于他们找到了“枣庄”“铁道游击队”这个共同的话题。
扬长避短
因为面子问题,人们都喜欢别人赞美自己的长处。那么,跟初交者交谈时,应投其所好,以直接或间接的方式赞扬对方的长处作为开场白,就能使对方高兴,对你产生好感,交谈的积极性也就得到极大激发。反之,如果有意或无意地触及对方的短处,对方的自尊心受到伤害,交谈的效果就可想而知了。