家人相处、朋友交往能做到为对方着想殊为不易,做生意能为对方着想者更是鲜见。未见得所有的经商有成者都能为合作伙伴着想,有的甚至还是靠千方百计地算计而争利。但可以肯定的是,能够与合作伙伴共享利益的人才能把事业做到最大。
人们在说某人因小失大时,总爱说“丢了西瓜,捡起芝麻”。的确,只有懂得失去,才能真正获得。如果在所有事情上都不能吃亏,就不可能有大的发展。
曾有记者询问李嘉诚与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘,李嘉诚道:“奥秘实在谈不上,我想重要的是首先得顾及对方的利益,不可为自己斤斤计较。对方无利,自己也就无利。要舍得让利使对方得利,这样,最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜,否则就没有朋友,我想经商的道理也该是这样。”
胡雪岩与刘不才的合作也是靠“为对方着想”这一条才啃下这块硬骨头。
刘不才纯粹是一个嗜赌如命的花花公子,一个规模相当不错的药店被他输得精光。在别人眼里,这绝对是一个不可救药的“败家子”,甚至就连他的亲侄女芙蓉,都认为她三叔“除掉一样吃鸦片,没有出息的事,都做绝了”。但胡雪岩却看到了他的另一面:他赌得再狠,手上几张祖传的秘方却绝不当赌注押上,这说明他心里还存着振兴家业的念头;第二,虽然吃喝嫖赌样样都来,但绝不抽大烟,这说明他还没有堕落到自贱自戕、不能自拔的地步。就凭这别人不注意的两条,胡雪岩看出刘不才“此人不但有本事,也还有志气,人虽烂污,只要不抽鸦片,就不是无药可救”。既然还有药可救,那么他会玩却正是自己用得着的地方,胡雪岩打定主意让他充当一名特殊的“清客”角色,专门培养用来和达官阔少们打交道。