“而误差态成本,就是最要命的那部分了。”阿方斯再度开口:“它代表的,是在出现意外时,你们要因此付出的成本。”
“呃…”康斯坦丁露出尴尬的神色:“抚恤金?”
“抚恤金是最重要的,但不仅仅是抚恤金。”阿方斯摇了摇头:
“我再打个比方,你们有一艘旧船,在海上跑到一半…漏水了;
作为水手,他们的第一反应是修船,让它不再漏水,然后呢?”
“然后?回港?”康斯坦丁小心问道。
“在以往,他们当然是回港,可如果…你们给了水手更高的福利,他们就愿意冒险继续前进,直到没办法走了,再找最近的港口停靠。”
阿方斯开口道:“在50%的情况下,你们会顺利完成这次运输;在25%的情况下,船沉了,但你们获得保险赔偿;
这就意味着,本来,你们是100%会失去这一单生意,但现在,就变成只有25%的可能、会失去这单生意。”
这一点,康斯坦丁也无从辩驳。